Programa Comunica y vende

Programa Comunica y vende

¿Cómo vender más?

Nuestro objetivo es que las empresas de Ciudad Real nos cedan a su equipo comercial o a parte de él y se los devolvamos 50 horas después siendo aún mejores vendedores. Entrenados por el fundador de la consultora que ha hecho mejores a los equipos de BNP Paribas, JC Decaux, Grupo Prisa y otros en España y en Reino Unido.

Inscripciones

LUGAR

Calle Virgen de los Santos, Edificio Empresarial, 1ª planta

Ciudad Real

FECHAS

Desde el 14 de enero hasta el 19 de febrero

2 días a la semana de 16:00 a 20:00

12 sesiones

DIRIGIDO POR

Antonio Aznar Domínguez

Antonio es un profesional de negocios experimentado con un historial de éxito en una variedad de líneas de gestión B2B/B2C. Posee un sólido historial operativo y estratégico en personas, procesos y rentabilidad. Con una sólida experiencia en «hacerlo realidad» y lograr objetivos comerciales, Antonio es un experto en el campo de incrementar beneficio a través de desarrollar principalmente la fuerza de ventas de cualquier negocio

JORNADAS DE FORMACIÓN

Jornada 1

• Formar parte de un equipo
• Las metas se consiguen si nos unimos
• Focaliza la acción. Vende más
• ¿Por qué estamos aquí?
• ¿Dónde me veo dentro de 5/10 años?
• Somos marca personal

Jornada 2

• Dónde está mi departamento comercial dentro de la empresa
• ¿Qué lugar tengo dentro del negocio?
• Mentalidad y actitud
• La venta dentro de la estrategia

Jornada 3

• ¿Qué es ser vendedor?
• Amenaza vs. Oportunidades
• Es el momento
• El vaso y su visión

Jornada 4

• Búsqueda de potenciales
• Clientes actuales y futuros
• Análisis de la competencia
• Diseño de herramientas
• Crear expectativas
• Generar deseo

Jornada 5

• Carrera Profesional y Estructura Salarial
• No más puentes a otras empresas
• Estrategia SOL
• Percepción es realidad
• Sentido común ordenado de forma lógica
• Procedimientos
• Guiones y Role Plays: Cómo evitar un “no”
• Técnica Pommodoro

Jornada 6

• Organización Semanal
• Pipe line y CRM
• Bonus y Cesta de Navidad
• Stock Control
• ¿Cómo preparar presupuestos que respondan a las necesidades del cliente?
• Prospección… ¿Cantidad o calidad? Seguimiento

Jornada 7

• Upselling y Crosselling
• Venta Estratégica
• Persona con Poder de Decisión
• La visita. Aumentar la credibilidad
• Objetivos y fotografía motivadora
• Sesgos: aversión a la pérdida y confirmación

Jornada 8

• Habilidades de liderazgo
• Customer Experience
• Carencias de Capacidades
• B2B, B2C
• Fidelización y Storytelling
• SWOT. MOST Análisis
• Ansoff Matrix
• Inteligencia Artificial
• Power Bi y Docusign
• Zoom / Teams / Skype… Nuevas vías

Jornada 9

• Comunicación efectiva. El mensaje
• Quién eres, qué buscas transmitir
• ¿A quién va destinado el mensaje?
• El discurso perfecto
• Capta, argumenta, mira
• Dinámicas personales

Jornada 10

La oratoria, tú y tu forma

• Todo en ti comunica
• Las 10 claves de la comunicación no verbal
• Dinámica de grupo

Jornada 11

• Marketing y comunicación de marca
• Tú eres tu marca. Genera interés
• Información vs. Publicidad
• Los medios de comunicación

Jornada 12

• ¿Y ahora? Salimos, comunicamos y vendemos
• Errores comunes
• Roll plays

Jornada 13

• Formación de proyectos personales

DURACIÓN

Total: 50 horas

Tutorías: 2 horas por alumno

Demo Day: presentación de alumnos a profesores y autoridades

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