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Programa Comunica y vende

Programa Comunica y vende

¿Cómo vender más?

Este programa va destinado a profesionales de ventas y a personas que quieran serlo.

LUGAR

Impefe

Plaza Escultor Joaquín García Donaire, 2 – Planta 1

Ciudad Real

FECHAS

Desde el 4 de noviembre

Lunes y miércoles de 16:00 a 20:00 

16 sesiones

DIRIGIDO POR

Antonio Aznar Domínguez

Antonio es un profesional de negocios experimentado con un historial de éxito en una variedad de líneas de gestión B2B/B2C. Posee un sólido historial operativo y estratégico en personas, procesos y rentabilidad. Con una sólida experiencia en «hacerlo realidad» y lograr objetivos comerciales, Antonio es un experto en el campo de incrementar beneficio a través de desarrollar principalmente la fuerza de ventas de cualquier negocio

JORNADAS DE FORMACIÓN

Jornada 1

  • Formar parte de un equipo
  • Las metas se consiguen si nos unimos
  • Focaliza la acción. Vende más
  • ¿Por qué estamos aquí?
  • ¿Dónde me veo dentro de 5/10 años?
  • Somos marca personal

Jornada 2

  • Dónde está mi departamento comercial dentro de la empresa
  • ¿Qué lugar tengo dentro del negocio?
  • Mentalidad y actitud
  • La venta dentro de la estrategia

Jornada 3

  • ¿Qué es ser vendedor?
  • Amenaza vs. Oportunidades
  • Es el momento
  • El vaso y su visión

Jornada 4

  • Búsqueda de potenciales
  • Clientes actuales y futuros
  • Análisis de la competencia
  • Diseño de herramientas
  • Crear expectativas
  • Generar deseo

Jornada 5

  • Carrera Profesional y Estructura Salarial
  • No más puentes a otras empresas
  • Estrategia SOL
  • Percepción es realidad
  • Sentido común ordenado de forma lógica
  • Procedimientos
  • Guiones y Role Plays: Cómo evitar un “no”
  • Técnica Pommodoro

Jornada 6

  • Organización Semanal
  • Pipe line y CRM
  • Bonus y Cesta de Navidad
  • Stock Control
  • ¿Cómo preparar presupuestos que respondan a las necesidades del cliente?
  • Prospección… ¿Cantidad o calidad? Seguimiento

Jornada 7

  • Upselling y Crosselling
  • Venta Estratégica
  • Persona con Poder de Decisión
  • La visita. Aumentar la credibilidad
  • Objetivos y fotografía motivadora
  • Sesgos: aversión a la pérdida y confirmación

Jornada 8

  • Habilidades de liderazgo
  • Customer Experience
  • Carencias de Capacidades
  • B2B, B2C
  • Fidelización y Storytelling
  • SWOT. MOST Análisis
  • Ansoff Matrix
  • Inteligencia Artificial
  • Power Bi y Docusign
  • Zoom / Teams / Skype… Nuevas vías
Jornada 9
  • Comunicación efectiva. El mensaje
  • Quién eres, qué buscas transmitir
  • ¿A quién va destinado el mensaje?
  • El discurso perfecto
  • Capta, argumenta, mira
  • Dinámicas personales

Jornada 10

La oratoria, tú y tu forma

  • Todo en ti comunica
  • Las 10 claves de la comunicación no verbal
  • Dinámica de grupo
Jornada 11
  • Marketing y comunicación de marca
  • Tú eres tu marca. Genera interés
  • Información vs. Publicidad
  • Los medios de comunicación

Jornada 12

  • ¿Y ahora? Salimos, comunicamos y vendemos
  • Errores comunes
  • Roll plays

Jornada 13

  • Formación de proyectos personales

DURACIÓN

Total: 50 horas

Tutorías: 2 horas por alumno

Demo Day: (19 y 20 de diciembre) presentación de alumnos a profesores y autoridades

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